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当当自有品牌渠道谈判能力弱难做深度定制产

发布时间:2019-08-15 13:49:37
有业内人士认为,自有品牌是一把双刃剑,不是每家电商都适合去扩张这个类别,弄不好会挥刀自宫;并且这个自有品牌,在短期内难以实现盈利。当当牌的产品很难做到差异化,因为他的生产量比较小,和工厂谈判能力比凡客弱了很多,很难做一些深度定制的产品。 【IT商业讯】( 慕习 叶舟)或许生命在于折腾,或许折腾能印证存在。现在的电商不管盈利与否,都敢干敢闯,大张旗鼓铺摊子,逐渐显现打通全产业链的野心。 近日,继凡客之后,当当也推出了自有家居品牌当当优品。同时,也有报道称,京东商城也将推出自有品牌服装。三大电商开始了真正的混战,各家争抢做自有品牌服装。但是,有业内人士认为,自有品牌是一把双刃剑,不是每家电商都适合去扩张这个类别,弄不好会挥刀自宫;并且这个自有品牌,在短期内难以实现盈利。 中国电子商务研究中心莫岱青告诉IT商业,自由品牌的市场投入大,品牌认知度也不是短期内能形成的,因此,电商推自有品牌,短期内不会增收,盈利是一个较长的过程。 当当自有品牌渠道谈判能力弱 难做深度定制产品 当当推自有品牌服装难敌凡客 成本压力大 渠道不具优势 凡客诚品在自有品牌服装方面算是一个先行者,并且形成了很大规模。凡客CEO陈年曾公开指出,卖服装比卖书挣钱多了。相关负责人也曾提到,服装是暴利行业。3月,凡客宣布,公司成立4年来已经卖出1亿多件服装。凡客已经是一家服装行业的全产业链公司,打通了传统服装业、互联平台、营销、仓储、配送、数据管理等环节。 但是,凡客并未实现盈利,甚至是巨亏。据报道,凡客2011年最终的营业收入约为35亿元,这一数据与陈年计划的100亿元目标相去甚远。有人估算,凡客2011财年巨亏6亿。 在凡客还处于摸着石头过河的阶段的时候,当当也来插一脚,也开始推自有品牌。并且,不仅仅是自有品牌服装,还有家居自有品牌。 近期,当当在首页上推出其自有家居品牌当当优品,一同亮相的还新乡医院治疗白癜风包括自有品牌童装DangDangBaby。在奠定图书B2C之首,进攻百货销售,联手国美加入3C领域后,当当再下一城,加速自有品牌的谋划布局。 当当优品其页面显示,目前大约有十多个商品,包括被子、床单和枕头等床上用品。此外,当当自有品牌服装涉及内衣、衬衫、夹克、风衣等不同种类。 对于当当推出自有品牌,知名互联评论人士丁道师在接受IT商业采访时表示,当当作为一个平台,发展乏力,自身遇到了一些瓶颈,想要开拓新的用户,增加新的市场,必须有所动作,而此前的联姻国美,还有最近的发力自由品牌都是处于这个目的。当当做自由品牌一方面可以提升其估值和品牌价值,另一方面也不排除把自由品牌做大后独立拆分上市的可能,其实不止当当,凡客未来的子产品也有拆分上市的可能。 莫岱青认为,当当推出自有品牌,可以更好的利用现有平台流量扩大交易量,推动商品毛利率的提升,从而进一步扩大自己的影响力;但是,在库存和供应链整合等方面产生巨大考验。 当当的愿景是美好的,当当称,由于从工厂进入当当仓库,节省许多中间环节,降低各项成本,价格较市场同类品牌便宜30%甚至50%以上。 但是,成本问题不是说降就能降,做自有品牌肯定要付出大额成本。丁道师指出,做品牌需要投入很多人力和物力,还要涉及到上下游的设计、生产、包装营销等环节,当当站在初期更多只是贴个牌子而已。 IT业评论人贾敬华曾对媒体表示,并不看好当当牌服装。贾敬华说:我觉得我并不看好品牌的服装,当当在图书方面优势比较明显,其实很大的原因就是因为当当在供应商、在采购渠道上有很大的优势,当当做自主品牌的服装优势很难体现出来,所以说我不看好它做这个自主品牌的服装。另外一点就是,这个服装的利润相对于电商来说相对来说还是比较低的,物流成本和推广费用比较高,显得利润就会比较低。 根据此前李国庆的表态,当当的自有服装是要走优衣库的路线,属于基本市场款,但定位会高于凡客,同时会搭建服装百货模式。 丁道师认为,这可能是李国庆的特色,也是李国庆的性格,什么事情都希望和凡客、京东商城等对比,但是,当当牌的产品很难做到差异化,因为他的生产量比较小,和工厂谈判能力比凡客弱了很多,很难做一些深度定制的产品。 有业内人士认为,当当的各种作为仍然是处于理性的选择,而非为了一时的意气。 不过,鉴于垂直类服装电商中第一个吃螃蟹的PPG已经倒闭,凡客诚品在火爆一时后也走向平淡,服装和电商的结合呈现出高开低走的趋势。当当此番也推出自由品牌很难与凡客匹敌。 有业内人士认为,自有品牌是一把双刃剑,不是每家电商都适合去扩张这个类别,弄不好会挥刀自宫;并且这个自有品牌,在短期内难以实现盈利。当当牌的产品很难做到差异化,因为他的生产量比较小,和工厂谈判能力比凡客弱了很多,很难做一些深度定制的产品。 铁岭医院看白癜风果我觉得未来当当也有可能会超越凡客,但是短期内还不会。自有品牌的前期投入还比较大,当当在品牌塑造方面还有很多事要做,因此短期内要实现较大突破不太可能。莫岱青说道。 丁道师认为,当当一年的营收只有几十亿,小于凡客和京东商城等,模式上的优势并不能弥补规模上的差距。而且当当的模式貌似没有太大的优势,很容易被模仿。当当推自有品牌只是小规模的试水,并不是像凡客一样作为战略对待,所以干不过凡客。丁道师说道。 京东跟风推自有品牌存疑 电商难逃价格战恶性循环 当当都开始做自有品牌了,其宿敌京东商城会坐视不理么? 《南方都市报》称,京东商城很快也会加入到这场自有品牌服装的争夺战中,并将由从凡客过档京东的副总裁吴声亲自挂帅操刀。 IT商业就此采访了京东商城商城公关部的王小姐,她表示,今天我们看到也吓一跳,这个消息我们都是媒体来告诉我们的,我们不清楚这事儿。这可能是外界猜测的。 IT商业同时联系到报道当当京东交锋自有品牌叫板凡客这则消息的《南方都市报》,南都方面表示,是从可靠消息源得知,京东也要做自有品牌服装。 京东商城到底会不会做自有品牌服装呢?业内人士认为这个可能性非常大。 莫岱青认为,发展自有品牌是电商发展到一个阶段的尝试。 丁道师说:京东不做自有品牌服装才怪,不信我们走着瞧。 贾敬华表示,当当的多元化选择可以理解,各家电商都在这么做,以后京东商城推出自有品牌也不奇怪。 分析称,京东推出服装自有品牌,尽管毛利高,但是品牌塑造市场投入巨大,短期内还是平台获利多于自有品牌。目前京东商城的优势在于流量、物流、仓储和经销商、供货商之间的整体运营优势。 如果京东商城加入与当当和凡客自有品牌服装的角逐,势必会很热闹。但是,别忘了,现在的电商谁都没有盈利。 有业内人士告诉IT商业,凡客当当京东三家如果都做自有品牌服装,说明电商开始走差异化竞争之路,因为自有品牌可以自主定价,或许会减少价格战。电商现在基本被价格战绑架,价格战实际上是电商企业不得已而为之的营销策略,在商言商,一切不盈利的扩张都是瞎折腾。 在贾敬华看来,即使电商都做自有品牌也难逃价格战的牢笼。之前,贾敬华在接受媒体采访时表示,商家经营的越全,他所遇到的竞争对手也就越多,那么他的价格战打的也就越凶,这样久而久之也就形成一个恶性循环,本来电商就不在盈利,还拼命烧钱,比着降价,让利,那最终吃亏的还是电商。 未来怎样,早恋青春期性成熟程谁也不知道,时间会证明一切。缓解肚子疼最快的方法
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